1995-жылдан кийин кыздар он миллиондогон каражатка ээ болушканпахта куурчактары ” пахта куурчактарын өндүрүшкө алып келди. APP микро дүкөнүнүн чоң маалыматтарына ылайык, 2017-жылдан 2020-жылга чейин, транзакция жазуулары бар пахта куурчак соодагерлеринин саны 400дөн 10000ге чейин көбөйүп, үч жылдын ичинде 20 эседен ашык өскөн. Кошумчалай кетсек, 2021-жылы пахта куурчактын онлайн соодасынын көлөмү эле 1 миллиард юандан ашат.
Азчылыктан коомчулукка пахта куурчагы барган сайын көбүрөөк көңүл буруп, бул профессионалдык пахта куурчактарынын оффлайн көргөзмөсүн гана жаратпастан, ошондой эле Таобаодо 2021-жылы пахта куурчак мода фестивалын өткөрдү, ошондой эле көптөгөн анимация, кино жана телекөрсөтүү спектаклдери, коомдук тамактануу бренддери жана башка бренддер аны иштелип чыгуучу туундулар категориясына киргизишти. Бул пахта куурчак сокур куту жана толкун ойноо кийин дагы бир чыгуу болуп калды деп айтууга болот.
Күйөрмандар чөйрөсүнөн тренд чөйрөсүнө чейин кебез куурчак акырындык менен айырмаланган.
Пахтадан жасалган куурчак 2015-жылы туулган.Бул топтун мүчөлөрүнүн образынын негизинде Түштүк Кореядагы кумир тобунун күйөрмандары жасаган плюш оюнчук. Куурчактын сүрөтү сүйкүмдүү жана шыпаалуу болгондуктан, ал тез эле күйөрмандардын жана ышкыбоздордун арасында популярдуу болуп калды. Бул келип чыккандыктан, пахта куурчактары узак убакыт бою күйөрмандары арасында гана популярдуу болгон. Кийинчерээк, пахта куурчак сүйүүчүлөрү барган сайын көбөйүп, категория акырындык менен эки категорияга бөлүндү: атрибуттуу куурчак жана атрибуттуу эмес куурчак.
Атрибуттары бар куурчак деп аталган нерсе пахта куурчактын прототибине тиешелүү, анын ичинде жылдыздар, мультфильмдердин каармандары, оюн каармандары, кино жана телекөрсөтүү каармандары ж.б.у.с. күйөрмандардын прототибин аныктоо жана сатып алууга күйөрмандарды тартуу үчүн ыңгайлуу болгон сырткы көрүнүшү, формасы, жүрүм-туруму, кийимдин дал келиши ж.б. Прототиби колдоого алынгандыктан, мындай куурчактарды сатуу, адатта, жаман эмес. Мисалы, WeChat дүкөнүндө жылдыздын бир эле "жылаңач куурчактары" (кийимсиз куурчактары) 40 000 даанадан ашты.
Бул көз караштан алганда, атрибуттары бар куурчактар ИМ жана пахта куурчактарынын айкалышына бир аз окшош - куурчактардын прототиби ИМге барабар. Бул буюмдун сатуу көлөмү негизинен IP популярдуулугун жана күйөрман тобунун өлчөмүнө жараша болот дегенди билдирет.
Атрибуттары бар толтурулган оюнчук куурчактын карама-каршы жагы атрибуттары жок куурчак, башкача айтканда, прототиби жок кебез куурчак болуп саналат, ал толугу менен түпнуска "бала энеси" (термин, өндүрүүчүгө барабар) же дайындалган дизайнер тарабынан иштелип чыккан. Мындай куурчак мазмуну жок оригиналдуу IP менен бир аз окшош, ал көбүнчө өстүрүү жана жылдыруу мезгилин талап кылат, ал эми буюмдун сатуу көлөмү канча күйөрмандардын куурчактын образын сүйүп, тааный ала турганына байланыштуу.
Жеке адамдардан бренддерге чейин пахта куурчактары акырындык менен расмий болуп калат
Балким, ал жеке күйөрмандардан жаралгандыктан, кебез куурчактарды жасоочулар көптөн бери негизинен жеке адамдар, башкача айтканда, жогоруда айтылган “бала эне” болуп келишкен. "Бала эне" фарштын дизайнына, өндүрүүчүлөр менен байланышууга, электрондук коммерция аянтчаларында өнүмдөрдү сатууга, жүк ташуу жана башка чынжыр шилтемелерине жооптуу болушу мүмкүн экени түшүнүктүү. Ошентип, "бала эне" да абдан ар тараптуу, бирок, чынында, андай эмес.
Көпчүлүк "бала энелер" бир же эки айдан беш же алты айга чейин созулган пахта ымыркайларды алдын ала сатуу жолу менен сатышат. Мындан тышкары, алдын ала сатуу саны сатууну улантуудан мурун фабриканын минималдуу заказ санына жетиши мүмкүн, антпесе, буйрук жокко чыгарылат. Кебез куурчактарын массалык түрдө чыгарууга болору тастыкталгандан кийин, топтук буйрутма же алсыз "бала эне" виртуалдык жеткирүүнү ишке ашырат, ал эми сатып алуучу "бала эне" төлөмдү биринчилерден болуп алышы үчүн буйрукту ырасташы керек. Бир нече ай өткөндөн кийин, "ымыркай эне" чындыгында пахта куурчактарын өндүрүш аяктагандан кийин жеткирип берет жана сатып алуучуга суроо үчүн экспресс эсептин номерин берет.
Бардык процесс бүткөндөн кийин, сатып алуучу убадасын аткаруу үчүн "бала энеге" таянып, товарды оңой ала алышы керек. Чынында, бардык эле "бала апалар" ишенимдүү эмес. Кебезден жасалган куурчактардын чөйрөсүндө «бала апалар» көп качышат. Мындан тышкары, "бала апалар" кийин жеке адамдар болуп саналат, жана ал бүт жараянында куурчак өндүрүүнү артынан кыйын. Ошондуктан, акыры сатып алуучуларга жеткирилген пахта куурчактарында сөзсүз түрдө сапатты көзөмөлдөө көйгөйлөрү бар. Анын үстүнө, көптөгөн "бала энелер" атрибут куурчактарды укук бузуулар менен жасайбы же жокпу, бул да чексиз талаш-тартыштардын темасы.
Аудиториянын жана пахта куурчак рыногунун кеңейиши менен пахта куурчак өндүрүүчүлөр да жеке адамдардан ишканаларды/бренддерин кеңейтишти. Учурда пахта куурчак чыгарган ишканалар/бренддер арасында Baixingrui жана Mengshiqi сыяктуу оюнчук ишканалары; Rua Baby Bar жана MINIDOLL сыяктуу адистештирилген пахта балдар бренддери; Chaoplay бренддери, мисалы, TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart ж.б.
Эгерде “бала энелер” “сүйүү үчүн электр энергиясын өндүрүү” деген мааниге ээ десек, анда ишкана/бренд пахта куурчактарынын рыноктук келечегине кызыкдар. Алардын катышуусу пахта куурчак рыногун акырындык менен стандартташтырды, анткени ишкананын/бренддин профессионал дизайнерлери, узак мөөнөттүү док жана кооперация фабрикалары, жеке менчик электрондук коммерция платформалары, кызматташтык каналдары ж.б. бар. ишке киргизилген атрибуттары бар куурчактар, негизинен, чыныгы уруксатты алат, ал эми алдын ала сатууга чейин товардын алынганын ырастоо жагдайы негизинен жок.
Оюнчук өнөр жайы жаңы шамалды кантип кармашы керек?
Жогоруда айтылгандай, оюнчук өнөр жайы буга чейин пахта куурчак категориясын уюштуруу боюнча пионер болгон. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (мындан ары "Baixingrui") пахта куурчактарынын категориясын 2021-жылдын башында байкай баштаган. "Ошол кезде бул категория азчылыктан акырындап өнүгө баштаганы аныкталган. коомчулуктун көз карашы жана көбүрөөк адамдар пахта куурчактарын чогултуп, аларга көңүл буруп жатты. Кийимдерин алмаштырып, кийине ала турган куурчак көптөгөн адамдарга бакыт тартуулай алат, ал эми бакыт алып келе турган нерселердин өзүнүн суроо-талаптары бар, ошондуктан биз пахтадан жасалган куурчактардын брендин иштеп чыгып, пландай баштадык». Чжан Цзявен, башкы менеджер, Байсингруи 2021-жылдын ортосунда "NAYANAYA" пахта куурчак брендин негиздегенин айтты.
Интервьюну бириктирип, кабарчы пахта куурчак катары ишкананын үч тажрыйбасын жыйынтыктады:
Биринчиден, дифференциалдык жайгаштыруу.
Базарда сатылып жаткан кебез куурчактары «жылаңач куурчак» жана кийими бар куурчак болуп экиге бөлүнөт. "Жылаңач куурчактардын" баасы адатта 100 юанга жетпейт. Кийим-кече менен куурчактардын баасы негизинен 100 юаньдан ашса, айрымдары 300 юань же андан да жогору турат. Мындан тышкары, 20 см пахта куурчактарынын жалпы бийиктиги болуп саналат.
«Биздин компаниянын кебез куурчактарын жайгаштыруу экономикалык жактан үнөмдүү, башкача айтканда, алар фабрикадан чыкканда негизги кийимдерди кийген кийимдер менен жабдылган. Максат - ар бир пахта куурчактарына бүтүндүгүн берүү, андыктан баштапкы деңгээлдеги оюнчулар толук пахта куурчактарын арзаныраак баада ала алышат. Бул заводдон жалаң «жылаңач куурчактары» менен чыккан базардагы көпчүлүк продукциядан айырмаланып турат». Чжан Цзявен билдиргендей, учурда Baixingrui 15 пахта куурчактарын чыгарды, алардын бардыгы оригиналдуу дизайн, анын ичинде 9 кыз, 2 бала жана 4 10 см кебез куурчак. Ар бир кебез куурчактын өзүнүн мүнөзү жана өзгөчөлүктөрү бар жана бардыгы дал келген кийимдерди кийишет.
Bestarry келечекте дагы оригиналдуу пахта куурчактарын чыгарбастан, пахтадан жасалган куурчактардын кийимдеринде жана аксессуарларында дагы көп аракеттерди жасай турганы түшүнүктүү. «Биз Миан Ванын негизги структурасынын жаңы концепциясын тайманбастык менен жана инновациялык түрдө иштеп чыгуудабыз. Биз ар кандай деңгээлдеги оюнчулардын муктаждыктарын канааттандыруу менен бирге өз алдынча ачылыштарды жасайбыз деп үмүттөнөбүз.
Экинчиден, сапатка маани берүү.
WeChat Shop тарабынан жарыяланган маалыматтарга ылайык, 00-жылдардан кийинки, 90-жылдардан кийинки жана 95-жылдардан кийинки пахта оюнчуларынын пайызы 79% га жетти, башкача айтканда, 18-32 жаштагылар бул категориянын негизги керектөөчүлөрү. Алар үчүн пахта куурчактарын сатып алуу "өздөрүн жыргатуу" болуп саналат, ошондуктан продукциянын сапатына талаптар абдан жогору. Бул пахта куурчак плюш оюнчуктардан айырмаланып турганын баса белгилей кетүү керек. Анын жасалышы, дизайны жана жайгашуусу белгилүү бир стандарттык диапазонго ээ жана анын келип чыгышынын жана өнүгүүсүнүн фонунда анын кирүү босогосу жана процесстин талаптары жогору экендигин аныктайт.
Чжан Цзявень кебез куурчактын жүзү буюмдун ачкычы жана ошондой эле жаны деп эсептейт. Кебез куурчактын оригиналдуу мүнөзүн жана өзгөчөлүктөрүн көрсөтүү үчүн экспрессия, көз жана беттин формасы калыбына келтирилиши керек. «Биздин продукциялар дизайндан тарелка жасоого чейин профессионалдар тарабынан катуу корголот. Дизайнерлер менен табак жасоочулар өндүрүш процесси стандарттарга жооп бериши үчүн плитаны жасоону аяктоо жана массалык өндүрүшкө чейин аны өзгөртүү үчүн биргелешип иштеп жатышат.
Үчүнчүдөн, маркетинг каналдары так болушу керек.
Кебез куурчактын көрүүчүлөрүн негизинен жаштар түзөт, алардын 98%дан ашыгы аялдар. Ошондуктан, ишканалар так макет жасоо үчүн ушул аудиторияга ылайыктуу маркетинг ыкмаларын жана сатуу каналдарын, өзгөчө микро блог пахта куурчактарын, пахта куурчактарынын супер сөздөрүн жана пахта куурчак оюнчулары көп чогулткан кичинекей кызыл китептерди тандап алышы керек.
Бул Baixingrui негизинен пахта куурчак күйөрмандары менен талкуулоо жана күн сайын "наристе тегерек" темасын бөлүшүү үчүн колдонулган бренд "NAYANAYA" үчүн кичинекей кызыл китеп эсебин, WeChat видео эсеп, ж.б. ачты деп түшүнүлөт. Ошол эле учурда, биз "Baby Circle" кээ бир блоггерлер менен өз ара болот. «Келечекте профессионал ымыркайлардын көргөзмөлөрүнө катышуу, сатуу алдындагы жарманкелерди өткөрүү жана башка жолдор менен күйөрмандар менен өз ара аракеттенүүнү күчөтүү жана бренддин илгериленишин күчөтүү пландаштырылууда.
Сатуу каналдары боюнча, Baixingrui оффлайн бутиктерин, мода дүкөндөрүн жана онлайн электрондук соода платформаларын камтыйт. Чжан Цзявен мындай деди: «Биздин пахтадан жасалган куурчактардын негизги чекене баасы 79 юань, ал эми кийимдердин чекене баасы 59 юань, бул жогорку чыгымдалуу көрсөткүчүнө ээ. Продукт ишке киргизилгенден бери сатуу абдан туруктуу болуп, пахта куурчактарынын эки түрү жакшыраак жана жакшыраак сатылды. Кардарлар аларды "чөйрөдөн тышкары" деп сыпатташат жана аларды көптөгөн керектөөчүлөр жакшы көрүшөт. Көптөгөн блоггерлер стихиялуу түрдө алар үчүн чакан видеолорду тартышат».
Посттун убактысы: 2022-жылдын 15-декабрына чейин